Следует отчетливо понимать и точно знать, дорогой товар – представляет собой не товар первой необходимости, как почему-то многие считают. Высший ценовой сегмент потому и является высшим, что в нем все не так, как мы привыкли собственно. Здесь принято играть по особым, своим правилам, а значит, нужно разобраться в вопросе, который позволит грамотно и умело продавать дорогие товары, учитывая все его аспекты и тонкости.
Особенности продажи товаров премиум – класса. Что нужно знать?
Конечно, чтобы продать что-то, вам должно быть известно, кто именно это купит, то есть нужно научиться соблазнять целевую аудиторию, тогда собственно и результат приятно порадует. Ваша основная задача, заключается в том, что необходимо приложить все усилия и меры, направленные на то, чтобы научиться продавать те самые премиальные продукты.
Например, это могут быть брендовые вещи, драгоценности, авто класса «люкс», элитная, дорогая недвижимость, и т.д. Естественно, все это нужно продавать обеспеченным и богатым людям. Не забывайте о том, что VIP – клиент, как правило, никогда не станет тратить время на «воду».
Это значит, что текст в обязательном порядке должен оставаться дорогим, без пафоса, поэтому нужно убрать те самые «кучерявые» слова, забывая о превосходной степени. Кроме того, нужно рассказать об уникальности продукта, ведь каждый покупатель точно знает, чего хочет, за что он готов заплатить.
Более того, естественно вы должны будете подготовиться и к тому, что потребуется обосновать высокую цену аргументами о качестве, удачной инвестиции, престиже, эстетике. Суть продающего текста заключается в том, чтобы убедиться клиента, что ему нужно купить ту или иную вещь, именно у вас.
Конечно, если речь идет об известных, востребованных и премиальных брендов, то продавец и вовсе будет освобожден от необходимости убеждать, а значит, вы должны взять это на заметку.
Никто не отрицает, что поначалу будет тяжело, но вы должны развиваться, набирать опыта, лишь тогда результат приятно впечатлит и порадует.
Специально для модного журнала о красоте, здоровье, отношениях и уюте в доме www.stilnos.com
Оставить комментарий